Comment créer un webinaire pour impulser les conversions ?
Un webinaire désigne un séminaire thématique animé en ligne pour porter des connaissances à l’endroit d’un grand nombre de prospects.
Une stratégie de contenu
En tant que pratique commerciale, créer un webinaire s’inscrit dans l’inbound marketing. C’est produire du contenu de marque. Un contenu destiné à former, informer, guider les prospects et surtout vendre après avoir convaincu.
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Sa tenue en ligne épargne aux marques les contraintes spatio-temporelles. Car, le contenu d’un webinaire est adressé à priori à une cible éparpillée, accessible n’importe où sur le web et n’importe quand.
À côté de ces avantages, il faut noter le pouvoir de conversion des séminaires web, qui contribuent à booster énormément les ventes de certaines marques. Afin de vous aider à vous en servir convenablement, nous vous expliquons les étapes à suivre pour créer un webinaire engageant.
Choisir un thème au cœur des préoccupations
Créer un webinaire autour d’un thème à polémique ou de préoccupations peu ou mal résolues, est une bonne piste pour susciter l’intérêt des prospects.
Dans la mesure où vos produits ou services répondent à ces préoccupations, un webinaire pour expliquer leurs fonctionnements et leurs utilisations, est bienvenu. Créez donc un thème en phase avec vos objectifs marketing.
Entretenir les prospects avant, pendant et après le webinaire
Durant toute la période de préparation de votre webinaire, créez le lien avec vos prospects. Incitez-les à s’inscrire via des liens sponsorisés, des publications sur vos blogs et réseaux sociaux.
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Mettez en avant les prémices de votre session afin d’en donner un aperçu motivant. Surtout, encouragez les inscriptions via un formulaire simple à remplir, en signifiant les biens fondés de votre webinaire et ses retombées pour les prospects.
Pendant la tenue dudit séminaire, encouragez les discussions, les questions ainsi que le partage de la session pour atteindre le maximum d’internautes. Restez surtout à disposition après la session pour engager les discussions avec les prospects.
Rediffuser et partager le webinaire
Quelques fois, les objectifs fixés avant de créer le webinaire ne sont pas atteints le jour même de la session. Pour poursuivre leur réalisation, rediffusez le contenu sur vos différents canaux (blog, réseaux sociaux, newsletter, etc.)
Des campagnes publicitaires seront également d’un apport considérable à la visibilité du contenu. Faites un bon ciblage et insérez-y des “Appels à l’action” selon vos objectifs commerciaux.